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抓住IT时代最后的赚钱机会

来源:中关村电脑维修动态   时间: 2011-08-13

抓住IT时代最后的赚钱机会
 

      错过了70年代的当兵,错过了80年代的下海经商,错过了90年代的认购券,更错过了21世纪的房地产,我们该何去何从?内心的踌躇满志与现实的走投无路的确让人焦虑与彷徨。创业是很多人一直以来的梦想,做大规模更是许多事业小有成就者的最大心愿。中关村电脑维修培训学校正适应了这种现实需求,不仅面向渴望创业的人群,而且欢迎已经在IT维修领域有着一定基础的经营者。我们将与您共创辉煌。

一、创业思路分析:他山之石可以攻玉 
      我们把创业简单地分为四类:实业型创业、知识型创业、营销型创业和积攒型创业。按理说,第一种创业方式是最为合适的,但是在市场竞争激烈、游戏规则制定完毕、资金量要求惊人等现实情况下,这条路并非我们的选择。知识型创业与营销型创业虽然也不错,却并不适合大多数人:知识型创业要求掌握尖端科技,而且需要面对激烈的市场竞争,更需要考验创新技术的实际成色,可谓难度颇高且风险巨大;营销型创业虽说理论上易于实现,但是目前市场上各类加盟店鱼龙混杂,加之营销产品本身的周期性与资金囤积,其风险可想而知。

      相对而言,积攒型创业是最值得推崇的,其务实的基调使之更加容易成功。积攒型创业的特色在于投入小且稳扎稳打。通过“中关村电脑维修学校”这一金字招牌,学生加盟商可以在一定区域内开展电脑维修与数据恢复业务。由于维修与数据恢复业务并不需要“压货”,因此对于学生加盟商而言没有丝毫经济风险。更为重要的是,近期中关村电脑维修学校加盟业务刚刚开展,其加盟费可谓非常低,彻底免除加盟者的后顾之忧。

      它山之石可以攻玉。通过中关村电脑维修学生加盟店来看,其盈利模式十分清晰。在中关村电脑维修学校总部的指导下,各加学生盟商将能够共享品牌优势与技术资源,以最低的成本在当地开展业务。我们老祖宗早就说过:做生不如做熟。对于在IT领域摸爬滚打多年的经营者而言,加盟“中关村电脑维修”是一次极为难得的机会。或许您以往的业务开展得并不顺利,但是有了中关村电脑维修的品牌优势与运营指导,盈利将不再是奢望。

二、电脑硬件维修产业分析:时刻与热门“沾边”

1.走出销售的泥沼
      在IT销售领域,DIY、数码产品和品牌机销售是最常见的创业模式。但是,从目前的情况来看,这也是成功几率最低的方式。几乎所有的DIY从业者都在大呼生意难做,而品牌机厂商也一个劲儿地鼓吹:品牌电脑才是未来的统率。翻开历史,近几年来中关村PC市场的纷争不断,作为商家必争之地的中关村竟然没有一家北京本土品牌能够雁过留声。尽管有过红壹佰、东海、华东这样被市政府大力扶持的本地PC品牌,但在经历了几年的大浪淘沙后居然没有一家能生存下来。在中关村市场中与HP、DELL等国外品牌分庭抗礼的不是别人,而是联想和方正等国内强势品牌。而在数码产品领域,分散的品牌与数量惊人的销售商也吞噬了市场空间,结果便是粥少僧多。

      以CPU或是内存销售为例,普通经销商每销售一个配件的利润大约只有10元左右,甚至还可能需要承担囤货与跌价的风险。相反,那些与IT相关的服务(诸如IT教育、IT维修等)反而有着更加充足的利润空间。当然,中关村电脑维修学校加盟店并非拒绝销售模式,而是以维修业务为主,兼顾与其它电脑配件和外设销售,这样的经营模式能够帮助学校加盟商更好地盘活资金,扩大经营范围。
 
2.看得见的巨大商机
     
 由于受到通货膨胀和宏观调控等经济情况制约,目前的普遍反映便是“生意难做”。其实对于没有积累的创业者而言,选择热门行业应该是最保险的方法。热门行业之所以热门自然有其道理,尽管竞争者众多,但是其本身的市场容量较大。在拥有品牌优势并且运营得当的情况下,学生加盟商依然有盈利的把握。,中关村电脑维修学校并不仅仅是单纯意义上的电脑维修培训和IT硬件维修业务,而是有着明确的切入点。尽管维修的纯利润并不高,一般维修一块硬盘或主板的收费仅仅几十元,但是其成本几乎为零,而且耗时短,积少成多之后非常可观。对于IT销售模式,可能销售1000元的一块CPU只有十几元的利润,在没有销售量带来高额返点的情况下,电脑维修业务无疑更加适合创业者。另外不可忽视的是,中关村电脑维修学校学生维修加盟商的业务不仅仅是电脑维修,面向中小企业的IT外包服务以及数据恢复业务也将是显而易见的利润增长点。

3.品牌优势让您成功
      品牌是企业核心价值的体现,如果脱离品牌的支持,那么整体经营将是散兵游勇且无法积累。品牌更是消费者或者用户记忆服务与商品的工具,不仅要将服务与商品卖给目标用户,而且要使他们通过体验服务对其产生好感,并不断宣传而形成品牌忠诚度。品牌还有一个价值就是传播性,并且是最大程度的传播。其实品牌本身也存在着取代度的问题,一个高取代度的品牌其竞争力是很脆弱的,这类品牌往往依存于非理性消费市场,消费者由于信息获取渠道狭窄及专业知识不足而购买此类并没有形成质量保障的商品。

      毫无疑问,“中关村电脑维修”的品牌价值在IT领域得到充分认可,我们甚至经常能够看到这样的例子:某大企业的重要数据需要恢复,按理说这类简单的软件故障在任何稍有能力的服务商那里都能操作,但是该企业的IT主管非得花高价格在中关村电脑维修学校的维修公司进行恢复,此时所付出的价格可能是普通价格的十几倍。其实,这位IT主管并非不知道选择,甚至他自己也能修复,但是事关重大的时候,他选择大品牌作为自己的依靠。即便恢复失败,他也可以用“我已经寻找全国最好的服务商”为理由向领导交代。

      还有一个例子:北京鼎好电脑市场的维修城开展得如火如荼,不少创业者都渴望加盟。然而鼎好有着自己的经营理念,非品牌服务商根本无法进驻。如果大家去鼎好电脑市场维修城参观一下,便会发现那里是清一色的IBM、HP、SONY、联想、佳能、中关村电脑维修等大品牌,依托“中关村电脑维修”这一金字招牌,无疑为商家进驻其中打开了方便之门。相似的例子还有很多,譬如在与企业洽谈IT外包业务时,如果没有一个优质品牌作为支撑,可能连平等合作的资格都没有。

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